你好，我是晓君哥。

前几天在我腾讯会议直播，给一些朋友分享了如何通过数字化营销，撬动业务的增长的思路。

跟大家交流过程中，我发现，数字化营销这件事，可能是每个房产公司，接下来必须要思考、布局的一件事情。

因为再依靠单一手段、单一的获客途径、单一的打法，会越来越难。

作为经纪人个体，是可以暂时一招吃天下的。

但作为公司，必须要有体系。

而目前我们最应该思考的体系，就是从营销获客切入，整体搭建公司的数字化营销战略。


先说说什么是数字化营销吧。

我理解的数字化营销很简单，就是公域+私域，人力+科技。

公域做引流，私域做用户培育、转化和裂变。

人力先跑通，做到及格，再用数字化科技手段提效。

而数字化营销的核心，或者说首要做的事情，就是内容的数字化。

每个公司，都应该把产品和服务内容化。

每个公司，都应该是内容公司，都应该有内容部门和内容中台。

在内容中台的基础上，去公域触达拿流量、去私域触达做转化。

关于做内容的思路，我取了个新名词，叫内容中台的“四库全书”（不知道会不会侵权，哈哈）。

哪四库呢，楼盘/房源库、文案库、购房知识库、企业知识库。

每个库的建立都有它的目的和方法，细节我们后面有机会再讨论。

内容中台的价值，首先是对内，内部主播、选房师可以直接使用内容，降低他们的生产成本。

其次，某些内容（比如楼盘、房源、笔记等），也可以让客户来查询，提高信息匹配效率。

这叫内外网打通。

当年链家*个做到内外网打通，内部交易数据、房价数据，不但内部可见，而且也开放给外部查询，获得了极大的口碑和成功。

虽然有点难，但相信这是正确的事情。

有了内容中台，我们很多事情就好办了。

比如在以抖音为核心的公域，我们应该如何去拿流量？

不是每个经纪人都能做直播，但大多数经纪人，是可以拍短视频的。

有了公司级的内容支持、再辅以科技手段，去帮助经纪人大幅提高短视频的获客效率。

我们很多案例证明，一条短视频获得电话50-100+，这个事情是被验证高效、可行的。

详情可以阅读上次的文章：90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%

赶快行动吧，任何新事物、新玩法的红利，是有周期的。

有了内容，如何在私域，帮助经纪人提高转化？

我们提出了个私域培育的概念。

为什么要培育呢？因为拿到电话就能邀约带看、成交的好事情，很难再发生了。

我们要把所有线索加到微信，用内容去激活、暖化用户的需求。

你看，内容的力量再次显现出来了。

我们还在行业*提出了私域五大模型，从公转私模型、到私域沉淀模型、到私域激活模型、转化模型，再到私域IP模型。

每个模型都有方法、有思路，而且已经被很多同行验证，*可行。

而随着公域红利的消失，私域在我看来，一定是下一个重要的战场。

最终，所有数据沉淀下来，形成数据后台。

所有交易也集中起来，形成交易中台。

所有数据打通、所有经纪人、所有客户、所有房源和内容、所有工作过程和结果，全部数据化，并流动起来。

这样，就形成了公司级的数字化营销体系。

在目前复杂的大环境下，我相信这套以内容中台为核心的数字化营销体系，一定是未来新型经纪公司和传统经纪之间的分水岭。

而这套数字化营销的体系，都是经过很多公司验证、拿到了结果，确保可落地、可执行，才拿出来分享给大家的。

我相信，按这套体系去做，公司的业务能力、抗风险能力一定会越来越强。

数字化营销，虽然涉及到技术层面，但在某些时候，技术非常重要。

因为技术是工具，是杠杆，当别人有杠杆，你还是人肉，那在残酷的竞争中，肯定是要吃亏的。

我们至少要知道，从数字营销层面来讲，我们这个行业发展的方向在哪里，当前我们还处在哪个阶段，如何有计划地去完善和优化。

老板的天花板，就是公司的天花板，创始人的认知一定要比经纪人高几层。

最后的胜利，一定是组织的胜利。

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我还写过更多关于数字化营销和私域的文章，推荐大家看看：

90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%
一文讲透，房产中介如何做私域流量

房产经纪公司如何自建“链家式”真房源平台？

如何通过私域挖掘*购房用户？

干货：房地产公司线上获客实操指南

经纪公司如何做好私域流量

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来源:牧子数智-晓君哥