你好，我是晓君哥。今天给大家分享一个新鲜出炉的房产获客案例。一条内容，仅4000次的曝光量，就带来200条线索量，这个比例太厉害了。不过呢，这不是在抖音、也不是短视频，而是在私域，是在微信生态传播的图文内容。我反复强调，优质内容自带流量。在私域，除了转化客户，也能裂变新客户。下面这个就是非常典型的例子。01一篇内容获客200+先看看这篇图文内容吧，一篇主题为《重磅消息，宜宾购房补贴加码！》的普通图文。这篇内容发出后，内部人员先进行转发扩散。因为具备较强的实用性和时效性，很快引发起大量的二次分享和传播。通过牧子云自带的传播分析工具，我们可以直观地看到内容的分享传播路径。大量线索来源于客户的二次分享。在不到1天的时间里，这篇内容合计带来了4000多次浏览量、90次分享、超过200组的新线索量。在内部CRM系统，我们能看到所有线索的详细数据。不仅如此，系统还详细记录了每个线索的访问轨迹，根据不同行为，为线索进行打分。当发现得分较高、有明显购房意向的线索后，则自动分配给经纪人进行跟进。这就是一篇图文内容，从传播、分享、到线索沉淀、分析、分配的全过程。02图文内容的价值为什么这篇内容会带来这么高的线索量呢？因为，随着大环境的变化，一个购房行为，往往变得更加理性。购房者需要大量的信息做参考，而这类购房政策、购房补贴主题，本身就是潜在购房人群最关注的。内容的标题以“重磅消息”开头，也是吊足了胃口，让打开率大幅提高。另一方面，购房大事，也需要让身边人参与到共同决策中。通过用户行为分析，我们发现，浏览、收藏、分享，是用户在购房决策过程中经常发生的行为。所以，在私域，将有用内容分享给朋友、家人，是一件非常自然的事情。基于这个原因，我们能看到下图这样，一层一层传播开去的美妙图像。很多人有个误区，认为现在大家都看短视频、看直播去了，图文内容没有人看了。但我们大量的案例证明，跟抖音短视频的短平快、追热点相比，在微信生态，深度的图文内容，往往具有同样强大的生命力。所以，内容为王，在任何时候、任何平台，都适用的。再说一遍，优质内容自带流量。此外，大家也要重视内容工具的重要性。同样是图文内容发布工具，公众号的获客能力就相对较弱，用户对你感兴趣，最多就关注。但使用类似牧子云这样的小程序来发布内容，因为有更丝滑的获客功能（如查看全文登录、阅读登录、资料下载登录等），让我们获取线索的效率大幅提升。所谓工欲善其事必先利其器，就是这个道理。03哪些内容自带流量？那么，哪些内容才更容易引起分享和传播呢？我简单总结了一下，以下三个类别的内容，屡试不爽。对于真正有意向的购房者，这些主题方向也是决策阶段最为关注的。首先，每个城市都有各种各样的购房政策，不同人群适用哪些政策？如何享受政策？这里面大有内容可做。然后，是关于学校、学区，这是购房决策的核心要素，一套房带不带好学区，其价值差距非常明显。对一个城市的学校、划片、规划进行持续跟踪和盘点，这也是我们吸引流量的法宝。还有一类内容的生产方向，就是帮用户节省时间。比如帮刚需盘点适合刚需的楼盘、房源；帮改善盘点江景大平层房源；帮潜在购房者盘点楼盘销量榜、价格榜、特价房……房产市场变化快，这些内容几乎是每周都可以做的。内容信息来源网上一搜一大堆，我们做好整理、发布、推广工作就行。当然，还有重要的一点不能忽略：那就是房源本身也是内容，优质的房源、楼盘，也具有传播属性。所以，将本地热点楼盘、优质房源进行详细的介绍、评测，本身也是吸引*流量非常好的方式。这些内容，其实是可以一鱼多吃的。比如图文做好后，还可以基于这些内容，拍成短视频、或引用到直播间，让内容价值最大化。不过有一点要注意，内容生产应该安排专门的岗位进行搜集、更新、整理。通过这个内容岗位，逐步形成我们公司级的“内容中台”能力。04写在最后值得说明的是，现在大家都在卷抖音，对微信生态内的图文内容还不太重视。微信公众号那一波红利，其实诞生了不少有水平的楼市创作者。但这几年红利没了，很多作者要么转抖音、要么换行业，*的深度内容创作者变得更稀缺。但购房者对这类内容的需求还是存在的。我之前写了一篇文章（房产中介做私域，就是卷内容），讲过一个观点，围绕购房者提供专业内容这件事，会有更多机会。因为买房这件事，对专业度的考验才刚刚开始。内容能力，也是未来每个公司的核心能力。以上内容传播分析工具，来源于牧子云，帮助房产公司提高30%获客效率。我们还创建了一个【地产流量研习社】的学习社群，定期分享行业*的实操打法。如果你对房产线上获客感兴趣，欢迎扫码联系我，限时免费加入。这是我本人微信，欢迎交流讨论。我还写过更多关于私域的文章，推荐大家看看：90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%一文讲透，房产中介如何做私域流量房产经纪公司如何自建“链家式”真房源平台？如何通过私域挖掘*购房用户？干货：房地产公司线上获客实操指南经纪公司如何做好私域流量我是晓君哥，房地产数字营销软件“牧子云”创始人，专注于帮助房产经纪、营销机构搭建公域+私域的流量增长体系。我们开发的牧子云系统，是业内*针对房地产行业的数字化营销解决方案，帮助大家提高30%以上的流量获取效率。目前已经服务国内数百家先进的房产经纪公司，如果你也希望提高获客量，欢迎申请试用体验。阅读原文，详细了解牧子云
