你好，我是晓君哥。今天告诉大家一个秘密：抖音悄悄更新了一系列新的流量入口。了解和应用这些入口，你的获客效率可以提升30%以上。详细介绍之前，先给大家普及一个概念，叫“抖音开放平台”。为什么要搞开放平台呢？因为抖音发现，随着用户规模的增长，抖音已经无法满足各行各业更加垂直和多元的业务需求了。举个例子。假如我是用户，刷到某款汽车的讲解视频，想进一步了解这个车的详细参数，我得退出抖音，打开微信或百度，搜索这款车的名字，然后去寻找更丰富的介绍；我在抖音刷到一个好看的电影，我得退出抖音，打开支付宝或微信的电影票，去买票和支付；我在抖音刷到一个讲房视频，想了解这个楼盘或小区的详细信息，我也得退出抖音，打开各种找房app，查找具体信息……不仅仅是这些，衣食住行、吃喝玩乐、千行百业，各种垂直领域、各种多元化的需求，太多了。而这些需求场景，仅靠简单的短视频和直播，是无法满足的。所以，抖音正在通过开放平台，加速建立自己的服务生态。希望用户在抖音，可以完成从种草到消费的一站式闭环。而开放平台的核心就是抖音小程序。就像微信生态内的小程序，今天已经非常成熟，大多数生活服务都可以通过小程序实现。，而不一定要下载app。在我们房产领域，还诞生了像成都购房通、房小团这样的独立小程序应用。因为，抖音要完善自己的生态，要让用户留在自己的体系内，就必须大力发展开放平台，给小程序更多的入口和机会。对房产主播来讲，这可能是新的红利。01抖音小程序8大流量入口讲完了背景，我们来看看抖音具体给了小程序哪些新的流量入口。我先放个图吧，跟传统流量入口外，抖音小程序也有8大流量入口。入口一：直播间挂载小程序（显示为一个蓝色的小雪花）。跟挂小风车最大的不同在于，直播间用小程序，落地页可以更有针对性，获客体验更好。比如让客户来领取优惠、下载资料、咨询户型等，这些获客形式比小风车强太多。入口二：短视频挂载小程序。我们测试发现，主播在视频内容中稍加引导（点击小雪花），再配合钩子吸引，可以帮助我们极大地捕获自然流量。下面就是个例子，口播内容引导点击小雪花领取资料，小雪花里引导注册和下载。这个视频，通过自然流量，就直接获取了线索100+。而且线索数据直接进入内部系统，经纪人/选房师即时收到客户信息，效率成倍提高。入口三：视频评论区。在短视频挂载小程序后，评论区也会自动展示小程序入口。入口四：账号主页。如果用户对你的视频感兴趣，大概率会点进你的主页，看看你的详细信息。抖音在账号主页也开放了入口，可以挂载小程序锚点，吸引用户访问。入口五：侧边栏。用户访问过的小程序，在抖音左上角的侧边栏，可以方便地找到，增加复访机率。入口六：收藏。用户喜欢的小程序，可以加入收藏。在收藏列表可见。入口七：抖音搜索。抖音搜索占比越来越大，用户在搜索栏搜索品牌名，小程序将优先展现。需要强调的是，小程序名称是有*性的，有品牌保护需求的要尽量提前抢注。入口八：私聊卡片。通过私信或粉丝群，我们可针对性地推送小程序卡片，更直接地触达用户。以上，就是抖音针对小程序开放的流量入口。充分利用这些入口，配合牧子云这样的小程序工具，完全可以实现30%以上的数据增长。02如何实现30%数据增长？其实数字化工具就是杠杆，杠杆用好了 ，可以帮助我们极大地提高效率。我们也总结了在抖音提高获客效率的SOP和方法论。要用出效果，核心就是内容+小程序工具。特别是钩子内容，要精心设计，这是吸引用户的超级礼品。给大家看看我们自己团队设计的钩子内容，有价格清单、楼盘地图、购房手册。还有区域分析、楼盘评测、学区分布等。用这些内容作为超级礼品，在直播间、短视频里轮番派送。这对一个真正的购房者，是没有抵抗力的。所以，我们认为内容仍然非常重要，内容至少要做到及格。再配合工具提效，就可以达到事半功倍的效果。短视频不做、直播也不做，那再好的工具也没用。人力先做到60分，工具帮你提效30分，你就可以打败90%的对手了。不过，大家千万不要以为获客全靠内容钩子。更重要的是，针对房地产行业的特殊性，对小程序落地页的定制和优化。比如前文提到的，更多的获客入口、领红包、下载资料等获客形式。还有主播讲解内容和小程序落地页的相关性。主播在讲这个房源、楼盘，用户点开小雪花，就能查看这套房子的详细信息。一切操作都在抖音内容完成，这就是抖音想要的结果。牧子云九江客户邹总，使用这套方法，国庆期间5套房，都是通过抖音小程序获取的线索，然后成交。不仅如此，我们通过大量客户的数据分析发现，小程序的整体获客效率，秒杀其他内容形式。我先问问你，如果你的短视频有1万个播放量，能给你带来多少个咨询或线索呢？很难说对吧。但我告诉你，当用户进入我们的小程序，每1万个小程序浏览量，就可以获取80-120个线索量。这个效果是不是远超其他任何方式？当然我说的是牧子云小程序，其他友商的产品我不敢保证哈哈。所以我们住在德阳客户，通过内容+小程序，实现了惊人的获客效果，而且成交率非常高。内容+小程序，小程序浏览量越大，获客效果就越棒，就这么简单和高效。03如何注册抖音小程序最后给大家讲讲，如何注册抖音小程序，以及相关费用。首先，你得去抖音开放平台（百度搜），申请一个帐号，这个是免费的。有了帐号后，就需要上传小程序了，这一步你得去抖音服务商市场，找专业的小程序服务商来帮忙。这里不得不自我安利一下牧子云。我们是抖音小程序首批服务商，而且只做房产行业，目前已帮助数百家客户开通了抖音小程序。房产抖音头部主播地产酵母也是我们的客户。关于我们产品的价格，可以参考这篇（牧子云友好地调低了收费门槛）。在开放平台部署好小程序后，还需要绑定可以挂载小程序的抖音号。可以挂载的数量非常丰富，足够大多数公司使用了。总之，工欲善其事，必先利其器。你的工具比别人先进，自然会多一分竞争力。好的系统，可以帮助团队降本增效、极大地提高工作效率。当市场红利不再、流量越来越卷，大家一定不要放过任何一个免费流量。点击下面卡片，申请试用体验。下面是我本人微信。如果你想详细了解牧子云，可以扫描下方二维码，发产品资料给你。我还写过更多关于私域的文章，推荐大家看看：一文讲透，房产中介如何做私域流量房产经纪公司如何自建“链家式”真房源平台？如何通过私域挖掘*购房用户？干货：房地产公司线上获客实操指南经纪公司如何做好私域流量我是晓君哥，房地产数字营销软件“牧子云”创始人，在这个行业摸爬滚打十多年了，专注于帮助房产经纪、营销机构搭建公域+私域的流量增长体系。如果你在私域方面有疑问、或有经验分享，欢迎直接扫码加我（限老板、合伙人、高管）。我们开发的牧子云系统，是业内*针对房地产行业的私域流量技术解决方案，帮助大家解决从公域到私域流量获取、从留存到转化管理的一系列问题。目前已经服务国内数百家先进的房产经纪公司，如果你也有需求，欢迎联系我们。阅读原文，详细了解牧子云 来源:牧子数智-晓君哥
