直播是目前线上流量获取和转化的重要途径，房地产行业也不例外。
但是，面对各种各样的直播平台、直播形式，很多同仁们常常混淆不清，不知道应该把重点放在哪里。
这里教大家一个理清思路的简单方法，即把所有直播分为两类：公域直播和私域直播。
一、公域直播和私域直播
所谓公域直播，就是借助公域平台提供的工具、流量，以引流和转化为目的进行的直播。
典型的比如抖音直播、快手直播、淘宝直播等。
这些平台本身是流量平台，在这些平台上做直播，即可以带来流量，又可以做转化（直播带货）。
所以很多快消品商家，通过公域直播实现了新一轮的崛起。
但房地产行业不一样，房产、装修、汽车这类大宗消费品，消费者决策周期长，基本不可能在直播间转化成交，所以公域直播的目的，主要是引流。
这时候，私域直播就非常重要了。
所谓私域直播，可以简单理解为，通过第三方直播工具，在微信生态（私域）内进行的直播。
私域直播优点是流量是自己的，通过朋友圈、微信群、私信这样的私域资源就可以完成，可掌握。
当然缺点就是，直播间的流量来源几乎只能靠自己。
所以私域直播天生适合房地产这类重决策的行业，目前几乎所有低频、高客单价、慢决策的行业，都在做私域直播。
公域直播引流，私域直播转化，是房地产行业玩直播的主要逻辑。
二、私域直播工具
公域直播平台大家都非常熟悉了，如抖音、快手、淘宝等。
私域直播工具大家相对来说可能会比较陌生一些，目前国内使用率较高的主要有微赞、小鹅通、微信小程序/视频号、腾讯会议等。
前面说了，私域直播流量来源主要是基于微信生态。
所以这些私域直播工具，最大的优势就是可以在微信生态内无缝转化、传播，而且内容审核相对宽松。
这么多工具，应该如何选择呢？我们大概说明一下。
1.微赞：适合大多数直播场景，有丰富的直播营销组件，可以用多种营销互动工具去激活粉丝，需付费购买会员才能使用；
2.小鹅通：主要用于知识分享型直播，知识产品销售、学练考一体化，自带商城系统，和企业微信打通，同样需要付费使用，使用成本较高；
3.腾讯会议：腾讯会议准确来说是一款会议系统，大多数功能是免费使用，主要用于培训、开会这类场景，缺点在在于营销互动工具太少，不利于客户转化；
4.微信小程序：微信小程序直播是微信官方提供的直播插件，可以无缝在企业自有小程序中实现直播，可以售卖商品、优惠券等营销互动，免费使用，缺点在于功能和营销组件相对较单一；
5、最后说一下视频号直播，从流量来源上讲，商家需要先在私域内推广直播间，然后微信再赠送一定比例的公域流量。所以视频号的属性是界于私域和公域之间，但跟抖音这类公域直播平台比，功能还是少了一些。
因此，私域直播工具非常丰富，如果大家不熟悉，可以先从免费的开始使用。
不过，如果你拥有自己的小程序，我们强烈使用微信小程序来进行直播，功能对于房产行业足够，而且免费。
微信小程序直播界面
牧子云的房产小程序，就内嵌了微信小程序直播，从使用效果来看，这是做私域直播非常好的工具。
三、小程序直播
小程序直播，可以直接引用微信官方提供的直播插件，内嵌在官方小程序，通过单独的直播列表页、楼盘详情页进入直播间。
为什么要通过微信小程序做私域直播？
1、提升品牌影响力
虽然目前整个互联网流量分散，但把流量从公域引到私域，是每个公司都应该重视的事情。
如何做私域用户经营和培育、企业服务品牌的塑造？通过内容是最好的方式。
我们只有持续通过优质内容去触达用户，才能抢占用户心智。
牧子云合作伙伴部分直播案例
小程序直播就是在私域环境里，持续强化用户认知，影响用户决策最好的方式。
2、丰富平台内容
虽然房产用户成交周期长，但专业内容仍然是影响用户决策的主要方形式。
直播也是内容，我们可以让自己成为一个专业房产直播内容的聚集平台。
用户通过我们自己的平台，可以全方位地、随时随地、足不出户查看楼盘、房源或主题直播，这大大节约了用户探盘时间。
牧子云小程序直播回放功能
而且小程序直播可回放，可嵌入相关楼盘页，可反复观看，这是我们吸引精准用户、提高用户粘性的有效方式。
3、获取用户线索
对于重要的直播内容，我们可以开启是否需要授权登陆才能观看，这样对直播感兴趣的用户，就会留下线索。
与公域直播平台或其他私域直播工具相比，这些线索都掌握在自己手里，可以持续培育和挖掘。
直播可设置为授权登陆才能观看
我们还可以在直播结束后上传PPT、文件资料等，供回放用户下载，帮助我们持续获取客户线索的同时，提高用户体验。
4、记录用户轨迹，发现精准用户
牧子云系统可以通过记录用户的直播观看等浏览记录，分析用户行为、打分，判断用户意向度，从海量线索中发现精准客户。
牧子云用户轨迹记录
当然，我们也可以通过微信官方提供的“直播控制台”，对直播数据进行复盘、总结，不断提高直播效果。
直播控制台
总之，公域引流+私域转化，是目前主流的互联网实操玩法，房地产行业也不例外。
而公域直播+私域直播， 是这套转化逻辑的重要动作，希望牧子云的合作伙伴都能掌握并使用。
— 参考资料 —
— 关于我们 —
牧子数智，专注于房地产经纪/营销领域营销数字化平台建设、私域流量技术服务。帮助经纪机构搭建属于自己的官方线上获客平台。
点击体验牧子营销云。
