房地产市场彻底进入买方市场时代。
传统线上获客方式已达天花板
一直以来，房产经纪公司、营销部门，获客来源大体上分为两个渠道。
一是线上，二是线下。
线上，主要通过58同城、安居客等端口平台获取流量。
端口的本质是流量的批发与零售。平台通过大规模广告投放购买流量（主流投放方式包括以腾讯、百度和字节为主要渠道的搜索竞价、信息流等），再转卖分发给经纪人。
然而，随着线上流量的整体见顶，流量竞争越来越激烈，因此“端口”们自身的获客成本也水涨船高，这也是近年端口价格持续上涨的根本原因。
稍上规模的经纪公司，经纪人的端口成本，已占总营收的5-10%，大大挤压了本就微薄的利润空间。
最为关键的是，随着使用人数的增多，端口的效果明显下降。对于大多数经纪人来讲，端口已然成为“食之无味弃之可惜”的鸡肋。
房地产行业营销方式整体落后于其他行业。
在各行各业的电商、微商、短视频、直播带货等数字化手段玩得风声水起之时，房地产行业还对“线下拓客”有着迷之依赖。
然而，随着房地产市场供需关系的变化，购房预期改变，以及疫情带来的影响，线下已经很难找到精准的购房客户了。
甚至很多开在商圈、开在社区的中介门店，也没有多少上门客户了。
这背后的关键是，客户的看房习惯已发生了变化。
通过微信等社交工具、抖音等短视频直播平台、专业房地产垂直媒体进行看房，有初步意向后再线下看房，几乎成为所有购房者的标准流程。
客户不出门，线下拓客方式越来越无效。
客户在线上，而线上成本又越来越高。
对于房地产经纪公司来讲，如何破局？
自力更生，建立建全自己的线上获客体系，才是能解决长远的增长、发展问题。
独立自主的经纪公司和营销机构，需要静下心来，以线上获客为目标，逐渐搭建起官方自营的线上获客平台，形成自己的私域流量体系。
我们分析了全国top50区域性经纪机构，发现逾半数经纪公司已开始在自营线上平台建设方向持续发力。
与此同时，通过将“服务”在线化，提高购房体验，提高品牌影响力和经纪人吸引力，这是实现公司级数字化营销转型升级、实现弯道超车的战略性工作。
数字化转型升级已连续三年被“两会”提及，数字化营销也已在更多行业得到了普遍的实践和验证。
房地产行业的头部玩家，也开始躬身入局，这是不可逆的长期趋势。
